社區團購模式為何能如此火爆？

　　鄰里拼單、隔日提貨，最近兩年間，這種具有“社交+拼團”特點的社區團購模式在全國范圍內迅速崛起，因為潛在消費客戶群體定位精準，獲客成本低廉，并且客人的復購率高，社區拼團很快成為新零售業的新風口，興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活、考拉精選等近30家社區拼團企業在短期內崛起，并先后獲得數十億級融資。

　　數據顯示，中國社區團購從2016年經歷起步階段，尤其在2018年下半年開始爆發式增長。在疫情的刺激下，在2020年社區團購市場發展增長率超過百分之百，市場規模達到720億。預計到2022年中國社區團購市場規模將超過1020億元，增長率達到15.9%。

　　消費者方面，2020上半年，經常使用社區團購的網民占比15.0%。在接觸方式中，33.8%的受訪網民是通過社區微信群接觸到社區團購的。

　　社區拼團模式為何能如此火爆?新零售專家團認為可以從三個角度進行分析：

　　一.模式本身的優勢：

　　與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本，采用預售模式，以銷定采;與傳統電商相比，社區團購可以從原產地/工廠/大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。

　　從本質上來說：社區團購是一種基于真實LBS小區，由C端驅動B端的電商渠道。而無論從市場增量還是消費習性上來看，社區團購已經越來越成熟。

　　二.市場環境因素：

　　社區拼團賽道的突然火爆以及快速發展，離不開多重因素間的相互作用：

　　1、經濟因素：人均收入的提高，帶動了消費的快速增長，用戶更愿意在“吃”方面舍得花錢，以提高生活質量。當然還有資本市場為社區拼團平臺的發展提供了相應的資金支持。

　　2、社會因素：城鎮化的快速發展，全國30多萬個小區為社區拼團提供了發展的基礎，物流體系的完善，使快速配送更加便捷。

　　加上疫情的影響，除了消費行為的改變，大眾的消費心態也在發生深層次的改變，大部分消費者已經逐漸接受社區團購的購物方式，通過線上社區社群、小程序下單購物已經成為一種新常態。

　　三.用戶選擇的原因：

　　除了更高的商品性價比之外，方便、節約時間也是相當多的用戶選擇的主要因素，線上購買線下直接提貨，省去了挑選及不斷參考所浪費的時間，這對于上班族來說是一個不錯的選擇。此外線上產品豐富度高于線下門店，也是用戶選擇的一個因素。

　　相較于傳統電商繁多的商品類目讓人應接不暇，以及缺乏相應的參考和建議，社區拼團則在購買方式上便捷的多，能直接在群里咨詢和購買，互動性和及時反饋性都較強。

　　除此之外，專業的社區團購解決方案，也是各大社區拼團企業崛起的原因。以趨勢云為例，秉持著以數字化解決方案賦能傳統行業，趨勢云為社區團購運營賦能，不僅可助力傳統企業定制搭建社區團購系統，還能提供了全方位的運營支持，助力企業競逐社區團購賽道。