利用微信平臺，如何做好網絡營銷呢？

　　年初的時候，馬化騰就宣布微信用戶超過十億人，現在微信普遍到幾乎每個人都有，在初次見面的時候，也比較習慣說“加個微信吧，方便隨時聯系”，那么作為營銷人員，應該如何利用好微信平臺來做好網絡營銷呢？今天小編為大家分享一下。

　　一、先定位清楚服務對象是誰，我們需要做什么？營銷人員與客戶互加微信后，首先看到的就是微信頭像和微信名，一般來說，正式的頭像和真實的姓名會讓客戶覺得專業，容易產生可靠感和信任感。但是切忌用力過猛，微信ID充斥過濃的廣告性質，頭像用公司logo +頭像用產品名、真實姓名+背景墻用電話號碼，會給人壓迫感。

　　朋友圈內容定位：營銷人員應該清楚自己的目標用戶群體是誰？目標用戶的日常關注點在哪里？什么樣的內容才能讓他們產生情感共鳴？例如：對于目標用戶群體，在朋友圈發動態應該傾向有關于產品或者專業服務的干貨和段子。

　　二、內容營銷：有趣、有用：確定好名稱、頭像和背景墻，接下來就要發布內容、找客戶、服務客戶的過程了。一般而言，我們習慣于通過微信朋友圈的動態，來判斷這個賬號背后的人，他究竟是積極向上的，還是整天抱怨的呢？是充滿正能量的，還是消極低俗的呢？是勤奮努力的，還是逍遙自在的呢……

　　營銷人員應該密切關注所處行業的動態，有什么好的風向要及時轉到朋友圈，讓客戶耳濡目染，加深產品印象。例如：賣產品的銷售，應該在朋友圈轉載與專業服務和產品介紹相關的文章，并配上自己關于此事的獨到見解;與此同時，營銷人員可以關注當下流行的梗，適當的調侃自己或周遭事物，讓客戶在繁忙的工作中會心一笑，覺得這個營銷人員很有趣。

　　三、展現工作化、生活化的場景：沒有人喜歡看廣告！更何況是你的客戶，通篇的廣告在朋友圈狂轟亂炸，很容易會被客戶拉黑。營銷人員應該多發一些能體現自己個性的信息，可以是生活上或工作上的一個場景，這方面的信息的占比要超過內容營銷。只有這樣經營自己的朋友圈才不會讓客戶反感，并且起到了一個展現自己的機會，讓客戶看到一個活生生的、有血有肉的、值得信賴的人。

　　四、參與感：點贊、評論、轉發：微信，給我們提供了一個與客戶近距離接觸的空間，讓我們與客戶交朋友，顯得更快捷方便。營銷人員要常常關注顧客的朋友圈，我曾經說過一句話，沒有什么關系是一個贊不能拉近的，如果不行，那就不停的點贊。除了點贊之外，還要經常去你顧客的朋友圈發表評論，例如，客戶在朋友圈曬娃，你可以評論 “(配上表情)哇~寶寶超可愛”，顧客曬旅游照，評論“風景美，人更美！”等等，多做諸如此類的互動，客戶才能記住你，要知道客戶的微信好友不只你一個人！所以你要在客戶的朋友圈里刷印象、刷存在感！

　　微信作為一個社交工具，關系建立在社會關系上，關系質量較強，多為雙向關系，注重的是私人內容的交流和互動，信息的傳播速度不快，但受眾信息消化率很高，營銷人員用微信和客戶去真心交朋友，當得到關注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了其他第三方平臺。

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